5/5 - (1 vote)

Du interessierst Dich für Push-Marketing? Dann bist Du hier genau richtig. In diesem Beitrag bekommst Du alle wichtigen Informationen zum Thema Push-Marketing.

Was ist Push-Marketing?

Push-Marketing bedeutet, dass ein Produkt bzw. Angebot oder Informationen in den Markt „hineingestoßen“ wird. Die klassische Definition von Push-Marketing bezieht sich vor allem auf die Einführung eines Produktes am Markt Dabei werden die Endkunden selbst vom betreffenden Unternehmen nicht angesprochen.

Stattdessen nutzt der Hersteller Rabatte oder ähnliche Maßnahmen, um sein Produkt ins Sortiment zahlreicher Händler zu bringen und diese zu überzeugen, das Produkt vorteilhaft zu präsentieren. Diese Strategie verfolgt das Ziel, durch den entstehenden Verkaufsdruck die Händler dazu zu bringen, den Kunden das Produkt offensiv anzubieten. Die Händler „pushen“ es in Richtung der Zielgruppe.

Quelle: https://cdn.corporatefinanceinstitute.com/assets/push-marketing-strategy.png

Marketing-Spezialisten sprechen dabei auch vom „Lagerdruck“. Mit diesem Begriff ist gemeint, dass die Lager von Großhändlern mit großen Mengen des jeweiligen Produkts gefüllt werden. Diesen entsteht dadurch Druck, ihre Lagerbestände an Einzelhändler zu verkaufen, welche die Produkte dann in ihren Geschäften pushen, also offensiv anbieten. Für den ursprünglichen Hersteller entsteht so eine indirekte Kommunikation mit den Käufern – es wird keine eigene Produktwerbung betrieben, doch die Marke wird dennoch durch den Verkauf im Einzelhandel beworben.

Neben der klassischen Definition wird der Begriff Push-Marketing generell für alle Marketing-Maßnahmen benutzt, die die Ansprache direkt zum Konsumenten „pusht“.

Häufig wird das Push-Marketing mit dem Pull-Marketing, bei dem es um die Anziehungskraft von Produkten geht, zu einer gemeinsamen Strategie kombiniert. Pull bedeutet „ziehen“. Während das Push-Marketing auf eine breite Massenwirkung abzielt und nicht immer eine konkrete Nachfrage bedient, ist Pull-Marketing darauf ausgerichtet, die Bedürfnisse eng definierter Zielgruppen zu erfüllen, damit diese sich selbst das Produkt aussuchen, das ihnen den größten Nutzen verspricht. Pull-Marketing setzt also eine hohe Nachfrage voraus, während Push-Marketing versucht, diese zu erzeugen.

 

Welche Push-Marketing-Kanäle gibt es?

Das Push-Marketing sollte sich auf die Kanäle konzentrieren, welche von der Zielgruppe am meisten genutzt werden. Dort ist die größte Nachfrage zu erwarten. Die Strategie ist darauf ausgerichtet, eine möglichst große Zahl potenzieller Interessenten in den relevanten Verkaufskanälen zu erreichen.

Dies kann durch bevorzugte Platzierungen in Schaufenstern und Regalen, unterstützt durch Rabatte, geschehen. So wird beispielsweise auch Laufkundschaft abgedeckt, die ohne feste Kaufabsicht oder gar Kenntnis des Produkts ein Geschäft betreten hat. Push-Marketing „drückt“ das Produkt ins Bewusstsein dieser Kunden und reizt sie zum Kauf bzw. Konsum.

Ein weiterer wichtiger Kanal ist der Online-Handel. Einzelhändler nutzen heute verstärkt das Internet, um Produkte über Online-Shops zu verkaufen. Hier entscheiden Maßnahmen wie Social-Media-Marketing oder bezahlte Werbung per Facebook Ads, Google Ads, etc. über den Verkaufserfolg. Auch Newsletter-Marketing kann genutzt werden, um Produkte zu pushen.

Pull und Push im Online Marketing

Weitere Möglichkeit des Push-Marketings bieten auffällige Platzierungen der Produkte in Printmedien wie Katalogen und Verkaufs-Broschüren. Wird ein Produkt zum Beispiel ganzseitig mit einem professionellen Werbetext präsentiert, erreicht es eine höhere Push-Wirkung als andere Produkte, die nur in Stichworten und zusammen mit mehreren Artikeln auf einer Seite präsentiert werden.

Push-Marketing kann auch durch Außenwerbung mit Plakaten, Bannern, Aufstellern oder das Verteilen von Flyern betrieben werden. Das offensive Anpreisen von Produkten auf Messen, an öffentlichen Verkaufsständen oder per Promotion in Supermärkten und Kaufhäusern ist ebenfalls ein möglicher Kanal für Push-Marketing.

 

Fazit – darum geht es beim Push Marketing

  • Produkte und Informationen werden offensiv angeboten
  • Hersteller erzeugen Verkaufsdruck bei Groß- und Einzelhändlern
  • Hersteller kommunizieren und interagieren nicht selbst mit Endkunden
  • Der Verkauf der Produkte ist an eine sehr breite Zielgruppe gerichtet
  • Vorteilhafte Platzierung von Produkten in Regalen, Schaufenstern, etc.
  • Rabatte oder ähnliche Maßnahmen sollen die Kaufentscheidung begünstigen

 

FAQ zu Push Marketing

Folgende Fragen werden häufig zu Push-Marketing gestellt:

Wie viel kostet Push-Marketing?

Die Kosten für Push-Marketing variieren je nach Größe Ihres Unternehmens, der Anzahl der Kunden, die Sie ansprechen möchten. Die durchschnittlichen Kosten für ein kleines Unternehmen betragen 5 Euro pro Lead, während große Unternehmen bis zu 200 Euro pro Lead ausgeben.

Was sind Push-Marketing-Maßnahmen?

Push-Marketing-Maßnahmen sind solche, bei denen E-Mails, Textnachrichten, Werbung oder andere Arten der Kommunikation direkt an Kunden oder über z.B. Suchmaschinen versendet bzw. geschaltet werden. Diese Art des Marketings wird häufig für Kundenbindung, Upselling, Cross-Selling, Sales und Lead-Generierung verwendet. Mehr dazu in diesem Beitrag.

 

Weiterführende Links zum Thema Push-Marketing

Zu Olaf Kopp

Olaf Kopp ist Online-Marketing-Experte mit über 15 Jahren Erfahrung in Google Ads, SEO und Content Marketing sowie einer der frühen Pioniere im Bereich Generative Engine Optimization (GEO). Er ist Co-Founder, Chief Business Development Officer (CBDO) sowie Head of SEO & AI Search (GEO) bei der Online-Marketing-Agentur Aufgesang GmbH. International gilt Olaf Kopp als anerkannter Branchenexperte für semantische SEO, E-E-A-T, Large Language Model Optimization (LLMO), Generative Engine Optimization (GEO) sowie KI- und Suchmaschinen-Technologie. Seine Arbeit verbindet strategisches Content Marketing mit Customer Journey Management und datengetriebener Suchmaschinenoptimierung. Bereits seit 2023 beschäftigt er sich nachweislich intensiv mit den Themen GEO und LLMO und zählt damit zu den ersten Vordenkern weltweit in diesem Bereich. In diesem Kontext gründete Olaf Kopp die weltweit erste Datenbank für SEO und GEO-relevante Patente und Research Paper sowie die SEO Research Suite. Seine Expertise findet regelmäßig Eingang in internationale Fachpublikationen. Renommierte Medien wie die FAZ oder Absatzwirtschaft referenzieren Olaf Kopp als Experten für Generative Engine Optimization (GEO). Als Autor schreibt er für nationale und internationale Fachmagazine wie Search Engine Land, t3n, Website Boosting, HubSpot, SISTRIX, Oncrawl, Searchmetrics, Upload und OMR. 2022 wurde er Top Contributor bei Search Engine Land. Zudem steht er regelmäßig als Speaker auf Bühnen von Konferenzen wie SMX, SERP Conf., SEO Vibes, SEA/SEO World, CMCX, OMT, Digital Bash oder der Campixx. Darüber hinaus ist er Host des Podcasts OM Café, Autor des Buches „Content-Marketing entlang der Customer Journey“, Co-Autor des Standardwerks „Der Online Marketing Manager“ (Kapitel Online-Marketing-Strategie und Content Marketing) sowie Mitorganisator des SEAcamp.
herausgegeben von:
Datum: 2. August 2022

Blog-Artikel zu diesem Thema

Wie erstellt man Personas für das Online-Marketing?

Für die Entwicklung einer Online-Marketing-Strategie oder -Kampagne ist es wichtig sich mit den Zielgruppen, Personas und deren Bedürfnissen und Ereignissen, die auf sie einwirken zu beschäftigen. Doch die klassische Persona ist nicht optimal auf die Belange von Online-Marketing und den zugehöri... Artikel anzeigen

Entwicklung einer Online-Marketing-Strategie

Modernes Online Marketing bedarf einer ganzheitlichen und mehrstufigen Online-Marketing Strategie, die sich an den Produkten, Zielgruppen und deren Customer-Journey orientiert. Hier einige Gedanken dazu... Differenzierung zwischen Online-Marketing-Strategie und -Taktik Bevor wir tiefer in das Th... Artikel anzeigen